2020.02.27

ベンチマーク分析の重要性

創業のための基礎知識

あなたはベンチマーク分析をご存じでしょうか。

 

目的は競合と当社を比較して、当社の強み・弱みを把握することや、ベンチマークした会社の良い所を当社も取り入れるというものです。

 

最近、私もベンチマークした会社(以下、A社)の取組が知りたいと思い、A社のセミナーに参加しました。

 

具体的には書けませんが、、、

 

なぜA社のセミナーに参加しようと思ったかをお伝えすると、

 

・A社は当社と同じ商品を持っている

・A社は当該商品販売のためにFB(フェイスブック)広告を使い、多数を集客している模様

 

よって、以下を知りたいと思いました

• 　　・本当に集客できているのか？できているのであればどれくらい集客できているのか？
• 　　・セミナーはどんな内容になっているのか？
• 　　・セミナーから商品販売に至るセールスプロセスはどのようになっているか？
• 　　・セミナー受講者(ターゲット顧客)はどんな人が来ているのか(誰をターゲットにしているのか？)

 

そして、実際にセミナーを受講したことにより多くの気づき・学びを得ました。

 

例えば、

・セミナー申込をした後のフォローの仕方

・セミナーの進め方

・集客数は月100人

・セールスプロセス

・料金体系

・顧客ターゲット　等々

 

本当に勉強になりました。

 

ベンチマークした会社を分析することで多くの気づきを得れると思います。