2020.02.27
ベンチマーク分析の重要性
創業のための基礎知識
あなたはベンチマーク分析をご存じでしょうか。
目的は競合と当社を比較して、当社の強み・弱みを把握することや、ベンチマークした会社の良い所を当社も取り入れるというものです。
最近、私もベンチマークした会社(以下、A社)の取組が知りたいと思い、A社のセミナーに参加しました。
具体的には書けませんが、、、
なぜA社のセミナーに参加しようと思ったかをお伝えすると、
・A社は当社と同じ商品を持っている
・A社は当該商品販売のためにFB(フェイスブック)広告を使い、多数を集客している模様
よって、以下を知りたいと思いました
- ・本当に集客できているのか?できているのであればどれくらい集客できているのか?
- ・セミナーはどんな内容になっているのか?
- ・セミナーから商品販売に至るセールスプロセスはどのようになっているか?
- ・セミナー受講者(ターゲット顧客)はどんな人が来ているのか(誰をターゲットにしているのか?)
そして、実際にセミナーを受講したことにより多くの気づき・学びを得ました。
例えば、
・セミナー申込をした後のフォローの仕方
・セミナーの進め方
・集客数は月100人
・セールスプロセス
・料金体系
・顧客ターゲット 等々
本当に勉強になりました。
ベンチマークした会社を分析することで多くの気づきを得れると思います。
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